La Conferencia Administrativa Mundial de Radiocomunicaciones (WARC) predice que el gasto mundial en publicidad superará los $1.000 millones por primera vez en la historia, con un aumento mundial de un 8,2% el próximo año, frente al 4,4% de 2023.
A su vez se espera que la publicidad impresa caiga un 5,7% en 2024, mientras que se prevé que la publicidad digital aumente un 3,4%, según la firma consultora global PwC. Esto hace que sea cada vez más necesario volver la mirada al mercado digital.
La proporción de personas que pagan por las noticias online en un conjunto de 20 países es solo del 17%: se trata de una cifra que no ha cambiado en los últimos tres años.
Las estrategias para alentar a quienes están indecisos han incluido pruebas largas, paquetes de ofertas con varias marcas, contenidos más allá de las noticias (como juegos y recetas).
Muchas personas no pagan el precio completo de una suscripción debido a la oferta de descuentos y pruebas para atraer clientes que cada medio maneja. Esto forma parte de una acción eficaz para construir las bases de suscriptores y que estos puedan probar sus productos. En Estados Unidos, por ejemplo, las marcas ofrecen pruebas o descuentos por periodos más extensos, a veces hasta de un año. Así lo han implementado tres de los medios más prominentes (New York Times, Washington Post y Wall Street Journal) los cuales ofrecen pruebas baratas por un año.
El hallazgo principal es que, en el promedio de los 20 mercados, la mayoría (57%) no pagaría nada porque gran parte del público no piensa que valga la pena pagar por las noticias online.
¿Cómo trabajar esto?
No existe un enfoque único, sino una combinación de estrategias. Una de las más comunes es el acceso gratuito, a pesar del creciente interés en generar ingresos vía lectores. Muchos medios privados continúan publicando sin restricciones todos sus contenidos online, o la mayoría de ellos, y buscan vender avisos publicitarios (por ejemplo, CNN, Sky News y RTL en Alemania). También varios medios sin fines de lucro y de servicio público ofrecen sus noticias de forma gratuita (por ejemplo, la BBC).
El siguiente gráfico, muestra varios de los enfoques más comunes para monetizar contenido, desde las propuestas basadas en publicidad hasta distintos modelos de pago.
Tipos de accesos controlado a noticias online
…corresponde a los medios mostrar su valor a las audiencias y dejar en claro por qué vale la pena pagar por sus productos. El sector periodístico tiene varias técnicas para incentivar a pagar, pero la gente sólo lo hará si eso enriquece sus vidas.
Trust in News, 2024